99%的传统型中小企业要在过剩经济时代寻生存电子商务是优选

　　事件：

　　上周末，太平洋建设集团创始人、2005年胡润中国百富榜“榜眼”严介和，来汉为湖北企业老总们授课。这位被坊间称为“中国经济**狂人”的企业家在接受采访时，再放“狂言”——99%的传统型中小企业将会死掉。

　　严介和曾到湖北讲学、考察多次，如今再次拜访时他对湖北民营经济未来和现状畅谈了自己的见解。他说“湖北民营经济目前块头小，发展空间非常大。经过金融危机冲击后，新一轮上等的民营企业将会诞生。湖北作为中部省份，还需要先做好总量，做大规模，再谈做质量。”

　　采访期间，严介和对民营企业如何应对民间投资“新36条”发表了自己的看法——“新36条”放宽的能源、交通运输、铁路、教育、医疗等领域，对于一般民营企业来说，还是可望不可及。所以，对“新36条”效果不宜太乐观。不过，“新36条”提醒我们要从投资拉动走向技术**、产业升级。

　　当被询问到单个民营企业如何技术**和产业升级时，这位“中国经济**狂人”再放狂言——经过30年的改革开放，中国经济正处在一个大的转型时期：经济发展从无序转向有序，从追求总量转向追求质量。在这个过剩经济时代，也是产业**的时代，所以谁拥有了优势产业，谁就拥有了成功的可能，产业决定未来。在这个形势下，从2007年开始，5-10年内，中国传统产业将死掉一半以上，99%的传统型中小企业将会死掉。

　　个人观点：

　　严介和作为“中国经济**狂人”确实对中国目前经济情况分析的很透彻。近几年在金融危机的风波中，倒闭传统企业以数不胜数。在如今计算机、通信、网络为代表的信息产业快速发展的过剩经济时代，99%的传统型中小企业在不具备产业优势的情况下，实现电子商务是企业能够在激烈的全球化市场竞争中得以生存、发展的必由之路，也是**选择。否则，传统企业将被社会所淘汰。目前越来越多的企业已经充分认识和感受到电子商务的商业优势，与传统商务活动相比电子商务极大提高了传统商务活动的效益和效率。它具有下列优点：

　　1、降低交易成本　首先，通过网络营销活动企业可以提高营销效率和降低促销费用，据统计在Internet上做广告可以提高销售数量10倍，同时它的成本是传统广告的1/10;其次，电子商务可以降低采购成本，因为借助Internet企业可以在全球市场寻求**惠价格的供应商，而且通过与供应商信息共享减少中间环节由于信息不准确带来的损失。有资料表明，使用EDI通常可以为企业节省5%-10%的采购成本。

　　2、减少库存　企业为应付变化莫测的市场需求，不得不保持一定库存产品，而且由于企业对原料市场把握不准，因此也常常维持一定的原材料库存。产生库存的根本原因是信息不畅，以信息技术为基础的电子商务则可以改变企业决策中信息不确切和不及时问题。通过Internet可以将市场需求信息传递给企业决策生产，同时企业的生产信息可以马上传递给供应商适时补充供给，从而实现零库存管理。

　　3、缩短生产周期　一个产品的生产是许多企业相互协作的成果，因此产品的设计开发和生产销售可能涉及许多关联的企业，通过电子商务可以改变过去的信息封闭的分阶段合作方式为信息共享的协同工作，从而*大限度减少因信息封闭而出现等待的时间。

　　4、降低管理成本　无需门面、可在任意地点办公，通讯费用低。

　　5、提高劳动生产率　可以通过网络自动处理业务流程和与供货商、配送商的合作。

　　6、扩展市场范围，增加商机　传统的交易受到时间和空间限制，而基于Internet的电子商务则是24小时全球运作，网上的业务可以开展到传统营销人员销售和广告促销所达不到的市场范围

　　7、与客户良好沟通　成本低，速度快、不通过中间商直接双向沟通。

　　8、提供全天侯服务客户随时可以在网上选购商品。

　　9、为顾客提供个性化服务　顾客可以定制商品，商城可以自动根据老顾客以前购买的情况为其推荐商品，自动按其累计购买量打折，还可以为顾客提供个人信息服务，如提供网上秘书服务等。